近年来，精准营销从大众的、粗放的传统营销模式中跳脱出来，演化为深度的、细分的、精确化的模式。但企业家们对精准营销在实践中的解读却是五花八门，成功者感到很侥幸，失败者感到很茫然。
在本周六的梦工场，我们将带领大家一起探讨，如何才能让营销的成本降低，准确度提高。
【心得】
想要精准营销，先认清自己
可以说，精准营销是小微企业今后必须选择的一种营销方式，在经济增速放缓的新常态下，小微企业很难再承受广撒网式的低效率营销模式。
广州本邦咨询公司创始合伙人高继中对于营销竞争战略颇有心得，在他看来，小微企业想要做到精准营销，其实是有章可循的。
首先是精准定位。精准定位首先要定位的是企业的阶段性，很多小微企业败在没有正确认识自身上，做出了与自身资源、自身阶段不匹配的营销决策。
小微企业一定要采取与环境和资源匹配的最佳战略及行动组合，让自己“活下来”，然后才是对自身的业务领域进行定位。
这一阶段，跟随市场热销产品进行多产品组合是生存期企业的合理化策略，其目的是实现快入市、快周转，让企业各个环节转动起来，养住团队和渠道，而不是盲目地细分。
广撒网不如深挖井
其次，高继中认为，小微企业应该把资源聚集在某一个推广环节上，要根据自己的情况进行取舍。
“切忌全面撒网式的营销沟通，一点击穿远比多点发力有效得多，就像挖一口井，选准一个合适的地点，深挖下去云投网，很容易出水，朝三暮四地挖井结果可能是一个井都打不成。”对于近期受到热议的“整合营销”，高继中表示在这里不适用。
他表示，小微企业的资本有限，经不起很多次的试错，“小微企业今天做这样的活动明天做那样的活动，不断地试错，成本很高，不如专心做一件消费者很欢迎的事情，做实做透，效果反而很好。”
同时，他提倡创业者在增加顾客黏性上下功夫，这也是“深挖井”的道理。对于小微企业来说，营销经费有限，不如专注于建立起自己的一个小圈子，充分发掘老顾客的购买能力。根据各行各业的实践，这样做的投入产出比都是要远远高于广撒网式的营销的。
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