很多企业老板找我，第一句话就是：张文益，我们公司也想做自媒体，你帮我们看看怎么做。
我先问三个问题：
1. 你做自媒体的目的是什么？
2. 你想让客户记住你什么？
3. 你准备坚持多久？
十个老板里，有九个答不上来。
今天不讲空话，直接讲企业做自媒体品牌营销的底层逻辑。
## 一、先想清楚：你是在做品牌，还是在卖货？
很多企业做自媒体，一上来就拍产品、发广告、搞直播带货。
**错了。**
自媒体的核心是：先让人喜欢你，再让人买你的东西。
你一上来就发广告，用户凭什么看你？你是他谁啊？
我见过一个做火锅底料的企业，抖音发了200条视频，全是”我们的底料好””我们的底料香”，粉丝才3000。
后来我让他改，不要讲底料，讲四川人吃火锅的故事，讲成都的烟火气，讲一个底料厂老板的日常。三个月，粉丝涨到10万。
**为什么？因为用户关注的是人，不是产品。**
你把人做好了，产品自然就卖出去了。你一上来就卖货，没人理你。
## 二、不要追热点，要造热点
很多企业做自媒体，就是追热点。今天哪个明星火了，蹭一下；明天哪个话题热了，跟一下。
**追来的流量，留不住。**
真正的品牌营销，是你自己造热点。
我做城市内容，从来不追热点。我提”下一个超越深圳的是新疆”，全网大V跟着讨论；我提”成都是伪装城市”，全网开始分析成都的底层逻辑。
**这不是追热点，这是造热点。**
企业做品牌也是一样。你得有一个自己的核心观点，这个观点越反常识越好，越有冲突感越好。
比如你是做化妆品的，不要说”我们的化妆品好”，要说”为什么越贵的化妆品越没用”。这个观点一出来，全网都会讨论。
**观点越反常识，传播越广。**
## 三、不要做干货，要做情绪
很多企业做自媒体，喜欢发干货：”三个步骤教你XX””五个技巧让你XX”。
**干货没人看。**
为什么？因为干货是理性的，人是感性的。
你刷短视频，是为了学知识吗？不是。你是为了放松，为了找乐子，为了找情绪共鸣。
我写《莫欺合肥少年穷》，700多万播放。为什么？因为我没有讲”合肥是综合性国家科学中心”，我讲的是”一个被南京和武汉按在地上打的小城，怎么搞成科创名城”。
有冲突、有反转、有情绪。
**干货让人点头，情绪让人转发。**
企业做品牌，不要总想着教用户做事。你要做的是让用户产生情绪共鸣，让他觉得”这个品牌懂我”。
## 四、不要铺量，要做深度
很多企业做自媒体，一上来就全平台铺：抖音、快手、小红书、视频号、B站，每个平台都发。
**错了。**
不同平台的逻辑完全不一样。你把抖音的内容搬到小红书，没人看；你把小红书的内容搬到B站，也没人看。
我做城市内容，主要做深度长视频。为什么？因为深度内容才能建立信任云投网，才能让客户觉得你是专家。
**短视频卖货，长视频立品牌。**
企业做品牌，一定要有深度内容。你可以不日更，但你一定要有几篇拿得出手的、能体现你专业度的内容。
客户找你做业务，他会去搜你。搜到的全是东一条西一条的短视频，他觉得你不专业；搜到的是你写的深度分析，他觉得你靠谱。
## 五、真实，永远比完美重要
很多企业做自媒体，把内容做得像广告片：画面精美、文案工整、配音专业。
**没人看。**
为什么？因为太假了。
现在的用户，见多识广。你拍得越精美，他越觉得你在装逼。反而那种真实的、粗糙的、有瑕疵的内容，他愿意看。
我做内容，从来不追求画面精美。我讲的是观点，是逻辑，是底层逻辑。画面不重要，内容才重要。
**真实的数据、真实的观点、真实的表达，这才是品牌营销的根本。**
## 总结：企业做自媒体品牌营销的三个核心
1. **先做人，再做品牌**——用户关注的是人，不是产品
2. **先有观点，再有内容**——观点越反常识，传播越广
3. **先做深度，再做流量**——深度内容建立信任，流量内容扩大影响
我是张文益，经济博主，《大四川》歌词创作者。做城市内容这么多年，服务过宜宾市委宣传部、巴中市委网信办。企业做品牌营销，核心不是拍多少视频，是你有没有自己的观点，能不能让客户记住你。
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