1、广告行网业络营销析分广告行企业业网络开销营展情况析分1、市场况概2004 年国中是广告的 ” 千年亿” ：连续 20 年高增速长的中广国告市在场2004 年势将头不减，继续保位两持数的长增年率，这个发速展度已被认公为 世最之界。 2001年全告广国营业额总为 795亿元， 2002年达 903亿元，增长为率，按保守计估，在 2004 年国的家统数计据上，中国市告广场的总业营额 将突次首破 1000亿元的关大 !这是中广国告史里的上程碑， 中广国告市在场未 来 10 年右左有望全为成球三大市告广场之一。在广告发业展的 前20 多年里，随着越多越来的外品国牌来到国中，全球的性
2、广告集踵接团而至，全球前 10 名广的告公司今至已全中在部国设立合了 资司公，近年务业发展也常非迅速， 但由国于家对第产三业开放策政的性壁垒， 外资行告广业的牌品与资的本扩张都对相是平缓和温和。中国网将即民突破人亿大关。 对中络网国广告说来， “上亿网 民”是一程里个碑，它标志以着新技为术基础的网联互作为新的兴主流已体媒经走普入通中国 人的与济经生活， 并将我以们难估预以的速续继度增长。 它向昭人世示数字息信 技术将展发使中国家得获几百年的遇一跨越展发式机遇和优发后势， 并将广使 告资讯动流的形式生产巨大观改的，从而为业告广注入限无的生机活和 力，创造丽绚多姿活鲜的生态。2
3、、广告公司经营特点02 年以来，广告公司营业额总体增长云投网，但增长率低于公司和从业人员的增长率营业利润率普遍缩水，代理佣金是缺口虽然广告公司的营业额总体保持了一定的增长速度， 但营业利润率降低是 近年广告公司普遍遭遇到的生存现实。 从业机构的快速增长加剧了广告业内部 的竞争， 同时， 业内存在的不规范操作进一步恶化了这种竞争态势。 广告公司 不得不降低利润以争得客户。 其中，低比例代理佣金是造成广告公司利润额下 降的一个最直接原因。广告公司对单个客户的依赖程度相对较高调查发现，以最大客户占公司业务量比重这一指标衡量，有超过15 的 广告公司将生存发展维系在一个大客户上。 由于中国的广告业还未完全步
4、入成 阶熟段， 国内大有量分经散营、 力量对相弱小广的告公司， 这就了成造相当分部 公司只把能主要精务服力于一户客个。为客服户务是告广公司的之存生 本，但如果依分过赖于个某客户，则会加司公大经营风的险。广告公对司媒体提阅的供听率数基据本不信了除任要求体媒面前与格价信息的会机平等外，对于媒提介供的听阅率数据 ，目前广公告司基本不持上信任度态。 479的广告司公认为媒提体供的视率听、发行等量评估不据数可信； 21 8的广告对司公媒体提的供评估据数的可信否与持说不的清态度；认为可较比信的广公告司占 303。广告主媒对体提阅的供听率数体总据上也不持信任的度态。 媒诚体信问成已题为广效 告果监测、评估中
5、的焦点。 广公告司和广主告都期望威权公正三第的方评估 机构的生产。广告公生司存的核能心力是专服业务对业同竞争大最优势调的查统计显据数示， 将近半一的广告把司公自己优 的势定位业专在服务上。 对于告广代理公说来司， 其能所提供的业专服务一是个公司至乃广告作个一为独立的业行生存根的本。 与广公告司对自认的身知相呼应，广告最主为倚重告广公司是也的其所能的供提专业务服。户外告广公司崛的起户广外告是来年近广告市上场颇引人目注的一股量力， 在他其媒体广相告对低情的迷况下， 一直持保着较高增的长速度。 我的们调查示显，户外广公告司作为特个一例，在 2001 年其营经额、利润均上率有明显涨上。2002年户外广
6、告的发势展头依劲强然。3、行业用状网况广告的业企网站建况情设相对他其行业而言， 处中于等水平。据统计，沿海发济经达地区近有 45%的广告进业企行了业企网站建设， 另有过超一半告广企业未尚还意识到网业企站建重的设要性。 而中在西部地区， 建企设业网站广的告企业少更则，平均不例比到 15%。在广告网业企站的对绝数量上，北京、广东、上海、江苏和分江浙别占前位五。广告网业行络营位定销互联为作网新的体媒正在服为成务行业可不缺少的部一分。 鲁莽销推的观念从不来能真正促到起销作用， 30 秒电的钟视广告难很也提高司公的知名度，我们更望指不POP告T能吸引少多潜在顾客。然而，互联生上网动丰富面页的却能吸深深引
7、那些寻在正找广代告理商想或更多解了地广告司公状况的户客，帮助作们他出明购的智买决策。广告开司公展网络的销营目标位定：(1) 增客加户通开过发创的性造、 充智满慧的、 信富丰息的、 吸力引强的网才页能够引吸更多的客顾。 因他为们对也告广有同要的样求。 通页网过的设平水计， 他能们推 司公测的广告作制水平。(2) 展本示公司史历的 向访展者问示公司成的功历史， 证明公本司在营务业销上的力实。 网络会不强 向地行访问输灌者这些容内， 只有者问访对这息信些感兴时趣， 才自会己打 开有关页阅面读。(3) 投感者资兴趣的亦息信可在网布公上 ( 如年务财度报表、证券有的关数 据等)(4) 促进关共公系 可利
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