前言
一套完的整获客方案，其实就确明是一句话：用户谁是、在哪里、用什方么式，把用户来过拉。
产品方客获案，有一公个式：
产品获客方案=用户+渠道+着陆点
用户是谁
明确用产是户品获客案方的第步一，知道是户用谁才有的来未增长
首先，我们先解了用户什长么样，这里到用一个是具工用户像画，用来目解了标用户。梳理用画户像，会有场种几景：
产品期动启
需要客获的产品在处还启动期，没有的多很用户。这个时我候们对用息信户非常少，我们该去何如了解用标目户？
在这个下景场呢，常用方的法就是访户用谈跟问研调卷
这两种式方主要于基是我们目有没前明确的用标目户，我们可针去以一些我设假们性的一目些标用户，进行些一1V1的或是者1VN些一的问答式形的的调研法方，然后他过通们的回答，来得我到们想要一的些信息，进而描用绘户画像。
类似的景场，比如成期熟的产品找寻产品第的二增曲长线，拓宽新用的户群体，也可以这用个方法。
产品期长成
对于成在处长期产的品，这个时品产候基本经已定调，主要业辑逻务和针客的对群几乎会不有大的变改，这个候时我们就以可直接去产己自品中取获一些用据数户，来完用成户画像制绘的。
预估用量户
接下来，我们道知用户长样么什之后，我们要需还去预估下一，目标用量体户。
预估体户用量有个两目的：
第一：评估这可事不可做
第二：制定客获目标，评估获成客本
整个大场市概有量少多，已经瓜被分了多少，市场是于处增量还存是量
用户哪在里
知道户用了是谁，长什么样，接下就来去看看户用在哪里。理论说来上，哪个渠好道，我们到就哪里获去取用户。
近年来，从搜索引擎到微信微博，再到短视频、直播，拉新渠道越来越多，但是拉新却变得越来越难。。。
很多同在学拉新过普中程遍遇问的到题就结不是合自品产己的实况情际，盲目全做的渠道放投。
还有些学同，着急用新拉的“术”，却没虑考渠道的价性比，最终IOR相当低。
那么怎决解么这个问呢题？这里仿模我需求池一立建个渠池道，先建池子，再进验实行筛选步两找到的优最拉新道渠。
第一步，打造道渠池
围绕们我着的目标，把有的能可、对拉有新帮助的道渠，都穷出举来。
这一点，我们有个一比较单简的方法，把我日们常中常的见渠道举列都出来，然后项一一项去选筛即可。
先普及下一，常见新拉的渠道都哪有些？
常见户用的获取渠道（公域流量）：
腾讯系：微信好友、朋友圈、视频号、广点通、公众号
头条系：抖音、西瓜、头条、广告、 直播
百度系：自然搜索、付费搜索、贴吧
其他系：知乎、豆瓣、小红书
特殊获户用取渠道，如线精上准流量（垂直领量流域）：
专业区社：丁香生医、汽车家之
地域台平类：本地宝
垂直社户用区：母婴号、美篇
口碑：朋友荐推
地推渠道（下线流量）：
学校地推：四六级、考研、出国、找工作
商场推广：游泳身健、吃喝玩乐
车站地场机推：车相关的，滴滴机司
写字楼推地：白领用应，饿了么包红
我们要能可尽多的这把些拉渠新道列来出举，在这道渠些里面，哪些可带以来拉新。
第二步，筛选优道渠质
我们将些这可以带新拉来的渠道举列出来之呢后？是所渠的有道都进要行投放吗？
举个子例，假如一某款产之品前主要拉的新渠道搜是都索引优擎化来的，那么面在现对比较的热火短视台平频，是否要考入纳虑呢？
这个题问，对于这品产款来说，短视频台平渠道确量流实大潜大力，但是会也有风险。在正考常虑到本成预算间时和精力的上度角，更好法方的应该上是个实验型模，小步快跑，快速验效证果，而不到看是流量立就大刻全面入投。
所以，当我到找们一系行可列的渠之道后的步二第就是：进行验试，聚焦渠质优道。
如何判一断个渠道优的质？
这里呢，就出了现一个问题，如何判个一断渠道优的质呢？我觉得，一个优的质渠道，至少够能满足两点：
用人话是就说，这个渠值价道和可行比都性较高
这里我用们价值行可和性分别横为纵坐标，搭建一二个位象限。
如图，我们拿教育产品为例，比较有价值的渠道有大众媒体、内容营销、垂直论坛这三个。
用户运营,kiwi,流量,用户增长,用户运营,获客,营销,用户增长,用户运营,用户究研” alt=”鸟哥笔记,用户运营,kiwi,流量,用户增长,用户运营,获客,营销,用户增长,用户运营,用户研究”/>
通过验实验证渠的道优质性
一个渠坐在道标轴位的中置，是需要验行进证的。怎么证验？我们开时同展多低种成本且的速快测试（有点A似类/B tset）
测试中，我们需考要虑这三题问个即可：获客数量、获客成本、用户质量
可以测将试结通果过表格式形的进行视可化（如图），进行评合综估
最终，根据实果结验，我们选先优择其中个一最优道渠的即可（数量多最、成本低较、总性最比价高）
只选择个一渠道吗？
有同学疑有会问，实验确中实找了到一个优较比质的渠道，但是此就放弃的他其拉新渠道，有点不心甘啊。
这个时候，其实我们有个原则就是，专注其中一个渠道，然后利用其他的渠道做辅助。然后我们可以定期做一些A/B测试云投网，来不断的优化各个渠道。
不过，这里个一有重点：在渠的道红利期束结后，及时做整调。记住两律定大，不能在死吊一棵树上。
用什么方式
知道户用是谁，并且也了到找最优获的客渠道。接下来们我需要的注关是，触达户用的方式。
也就是说，我们用方么什式或什者么素来材和用户联生产系？
这里我要需们要去析分用户痛及点渠道性属，然后采适最用合的式方和素材
我们见常的触到达用户的式方有以类两下：站外达触、站内触达
站外触达
这个一指是般独立于品产之外材素的，是用第户一时间触接到的宣品产传，能够第时一间触达用到户。常见的如比实体报海、图片报海、文字、链接等等
如何判素断材优标的劣准？
判断的材素优劣，有四标个准可供考参：
站内触达
是用从户素材进后之来接触到产的品页面，一般我成们为着页陆。
着陆页常通是用入进户产品的感一第知落脚点，着陆页内的容与是材素否匹概大配率影户用响下一操的步作。
广义的上着陆包页括：
如何判落断地页的劣优标准？
这个只一有个标准：就是看地落该页的化转率
很多做长增的产品的理经工作容内，都是落做在地页的化优，分析落页地各环的节转化果效，针对的性进行化优。这块容内涉及较比的多，改天以可单独聊聊。
总结
最后总一结下，围绕着品产获客案方，其实们我就明三确个问可就题以了
用户是谁？
这里我需们要用到些一用户研方的究法来明户用确画像，知道我客获们的目用标户长什样么子。这个方前之法有分享过《方法论 | 用户系体搭建-工具篇（用户研究）》
用户在哪？
用户在哪，我们哪去就里获取户用。首先梳所出理有可我有能们目标的户用地方，然后仿A照/B etst去大行进量的小本成测试，来评各估个渠质的道量，最终到找优质客获的渠道，
用什么方式？
常见触的达用方的户式主要内站有、站外类两，不同对式方应着同不的素材。这一要需点我们根用据户画像，以及出选筛的渠具来道体确达触定用户的和式方素材。
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